Der skal hygges for sponsorkronerne

Mogens Greve Koed Staff, Koeds Krog Leave a Comment

Artiklen er oprindeligt bragt i ‘Erhverv Djursland’ nr. 214, august 2018, skrevet af Mogens Greve.

At gøre livet nemmere og hyggeligere for BMW folk er grundtanken bag markedsføringen af KOED A/S.

Forretningsgrundlaget er salg af nye og brugte reservedele til BMW fra et af nordens største lagre af BMW reservedele beliggende i Kolind. Indehaver af KOED A/S, Henrik Sørensen, har formået at kombinere evnerne som mekaniker med salgstalent. Ud over det mestrer han også at tænke markedsføring på en måde, som andre køber sig hjælp til fra eksperter.

„Jeg tror ikke så meget på annoncer men meget mere på at være til stede og på at fortælle de gode historier om os,“ siger Henrik. Og til stede var han for 22. gang den første lørdag i maj til KOED træf, hvor 1.400 mennesker og cirka halvt så mange BMW’er satte hinanden stævne i Kolind.

Sponsorpengene bliver i miljøet

Det var gratis at komme ind, og alle fik hver tre billetter til øl, vand eller mad efter eget valg. „Der kom 300 flere end i 2017, og succesen gør, at vi næste år nok kommer til at skære ned til to gratis billetter til hver.“ BMW-folket fra hele landet kommer primært for at se på bilerne og dyrke fællesskabet. „Vi er meget opmærksomme på ikke at gøre det til et tivoli.

Gæsterne kører langt efter det og forventer først og fremmest nogle gode rammer for at kunne skabe sin egen dag.“ Henrik siger, at det med penge og antallet af gratis øl ikke må overskygge hovedformålet. „Det skal være ren hygge, så folk tænker KOED, når de kommer hjem. Vi sælger også udvalgte ting fra lageret, og det er legitimt, at vi får lidt penge ud af det. Men det er og bliver noget sekundært.“

Henrik støtter gerne andre BMW træf og event, klubaftener og møder m.m. „Der er rigeligt at bruge penge på i miljøet, og at gå uden for BMW vil falde mig fremmed. Når vi bruger en krone, skal det glæde flere BMW folk og give gode oplevelser. Det vi laver må gerne gøre folk i Audi og Mercedes misundelige. Kan vi få flere BMW’er på vejene, sælger vi også flere reservedele.“

Der kommer mange forespørgsler fra motorkørere om sponsorater, men der er Henrik meget tilbageholdende og bruger ikke mange midler på den konto. „Reklamerne ses kun af andre motorkørere.“ Heller ikke reklameskilte prioriteres. „Henvendelser i forbindelse med store reklameskilte kommer mest fra andre, der har ladet sig inspirere til også at ville sælge mig et skilt.“

Når han sponsorerer det lokale foreningsliv og andre lokale, tænker han således heller ikke markedsføring – men alene støtte til det lokale.

Hyrer folk til de gode historier

En del af udbyttet af et træf er at få sat nogle „hjulspor“ og få fortællingen om det bredt ud. I år var der hyret en til at skrive om træffet til landsdækkende motorblade og en anden til at sætte den lokale vinkel på til brug i lokalpresse, på Facebook og på hjemmeside.

„Selv om jeg betaler nogen for at fortælle om det, er jeg også selv meget til stede på Facebook, hvor kunder og venner af huset flittigt deler deres BMW oplevelser og får/søger hjælp af hinanden. Jeg fortæller ikke om mine tilbud men om hverdagenes oplevelser.“

Koed har også en intern Facebook side for medarbejdere, hvor Henrik jævnligt poster informationer. Han siger, at vi mennesker gerne køber noget, som vi ved, at også andre synes er godt. „Vi hjælper kunderne med at gøre oplevelsen fuldendt ved at være der for dem, når de har købt.“ At Henriks valg netop er faldet på BMW, har han også en god begrundelse for.

„Med mange andre biler går der 30 år eller mere, før nogle begynder at se på de gamle biler som interessante klassikere. En BMW bliver ikke en „gammel bil“. Den har sin brugsperiode, og kort tid derefter er den en klassiker, og når noget går i stykker, vil du gerne reparere det.“ Han har ikke nogen langsigtet markedsføringsstrategi og er ikke opsøgende med hensyn til sponsorater. „Jeg forholder mig løbende til de henvendelser, der kommer.“

 

The following two tabs change content below.
Mogens Greve

Nyeste indlæg af Mogens Greve (se alle)